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    太阳能热水器 的寄 售营销新模式(上)
信息来源:   文章作者:太阳能热水器 公司 
太阳能热水器 的寄 售营销新模式(上)
      太阳能热水器 的寄 售营销新模式(上):上海太阳能热水器   -镁双莲太阳能 公司 朱老板说,他在刚经营太阳能时,销量并不好,而且资金也比较紧张,所以放弃了开专卖店的想法。一次逛超市,却衍生出寄售式营销新模式,并成功打开市场,拥有了5个试营点。若您对 朱老板的经商故事感兴趣,请接着往下看。
      朱老板一次去超市 买东西,在家电卖场看到一个服务员在做好几个品牌的产品推销,当时就想到,我是不是也可以把产品放在其他的地方卖而不用开分店呢?于是,他先后找过超市、百货商场、家电卖场等,但这些地方以食品、服装居多,而且入 场费太高,不划算。于是,朱老板又去了建材市场,经过几天的观察之后,决定在这里建立产品分销点。
打定主意后,就留意观察哪些店铺的生意比较好,比较适合推荐太阳能热水器 产品。在选定了20家店铺后,在实施 过程中却遇到了一些问题。
      朱老板先去了一家 专门做高档品牌的厨卫店,当跟对方说想法的时候,对方一口就拒绝了解。说“我给你介绍顾客,那万一不能谈成生意,凯不是每个月都要免费给你做推广?不行,你每月至少要给我1500的租金。”一听对 方说的也有道理,站在他的角度考虑,如果真没抓住他介绍的顾客,对对方也就没有赚头了。但是站在我的角度呢,如果对方不积极推荐,寻我岂不是每月要多花1500吗?该如何解决这 个问题呢?请继续关注上海太阳能热水器   -镁双莲太阳能 公司 小编介绍经销商朱老板的故事。
 
2014-5-30  点击次数: 11286  
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